Das eigene Telefonteam mit warmen Leads versorgenMorgens das CRM öffnen und wissen, wen man anruft.
Sprung Consulting · Vertrieb · Social Recruiting & Employer Branding · Schweiz
Die Ausgangslage
Eine Schweizer Agentur für Social Recruiting und Employer Branding hat ein eigenes Team von Cold Callern. Das Team war gut, es hatte nur keine Leads. Die Mitarbeiter suchten von Hand in Jobportalen nach Unternehmen mit offenen Stellen, und was sie fanden, war unvollständig: keine Telefonnummer, keine E-Mail-Adresse. Ein bis zwei Stunden pro Tag gingen dafür drauf, bevor der erste Anruf rausging. Einen eigenen Aufbau hatten sie versucht und wieder verworfen, zu aufwendig in der Einrichtung.
Was wir gebaut haben
Wir haben die Leadbeschaffung vor das Telefon gesetzt. Eigene Scraper ziehen offene Stellen aus Google Jobs und der Schweizer Plattform jobs.ch, erkennen Unternehmen mit echtem Besetzungsdruck und reichern jeden Treffer um Ansprechpartner, Telefonnummer und E-Mail an. Eine E-Mail-Sequenz spricht die Unternehmen vor. Wer reagiert, landet über eine gefilterte Ansicht direkt in der Anrufliste im CRM, wer später zurückgerufen werden möchte, wandert automatisch auf Wiedervorlage.
Was dabei herauskam
- 80 bis 100 Termine in drei Monaten
- Morgens steht die Anrufliste bereit, mit Nummer, E-Mail und offener Stelle
- So viele Leads, dass ein zusätzlicher Cold Caller eingestellt wurde