ABM Micro-Market-Mapping: den adressierbaren Markt sauber ausleuchten
Du weißt ungefähr, wer deine Zielkunden sind, aber deine Liste besteht aus den Firmen, die dir zufällig übern Weg gelaufen sind. Der Großteil deines echten...
Du weißt ungefähr, wer deine Zielkunden sind, aber deine Liste besteht aus den Firmen, die dir zufällig übern Weg gelaufen sind. Der Großteil deines echten Marktes steht nirgends erfasst, und Vertrieb und Marketing arbeiten jeder mit seinem eigenen Bauchgefühl. Wer da draußen wirklich passt, hat nie jemand vollständig aufgeschrieben.
Aus deinem idealen Kundenprofil baut das System die vollständige Liste aller passenden Firmen samt Entscheidern auf, angereichert aus Web-Recherche und Datenbanken. Du bekommst eine priorisierte Marktlandkarte, auf der Vertrieb und Marketing zum ersten Mal am selben Zielbild arbeiten. Wo eine Firma unklar reinpasst, entscheidet dein Team, statt dass die KI sie blind aufnimmt.
ICP schärfen
Ihr gießt dein ideales Kundenprofil in klare, prüfbare Kriterien von Branche über Größe bis zu konkreten Merkmalen.
Freigabe MenschMarkt abscannen
Das System durchsucht Web und Datenbanken nach allen Firmen, die auf diese Kriterien passen.
Firmen anreichern
Zu jeder Firma kommen Entscheider, Kontaktweg und relevante Merkmale aus mehreren Quellen zusammengeführt dazu.
Nach Priorität sortieren
Die Treffer werden nach Passgenauigkeit und Potenzial gerankt, damit ihr oben anfangt, wo es sich am meisten lohnt.
Liste freigeben
Dein Team prüft die Landkarte, korrigiert Grenzfälle und gibt sie fürs Arbeiten frei.
Freigabe Mensch
Modell-agnostisch, läuft in deiner Umgebung, kein Vendor-Lock-in.
Vertrieb und Marketing ziehen zum ersten Mal am selben, klar umrissenen Zielbild.
Häufige Fragen
Woher kommen die Firmendaten, ist das DSGVO-konform?+
Wir bei Automindz arbeiten mit öffentlich verfügbaren Firmen- und Web-Quellen und einer EU-konformen Architektur mit AVV. Den Datenfluss klären wir in jedem Projekt, bevor Daten fließen.
Wie lange dauert so ein Micro-Market-Mapping?+
Der erste durchsuchbare Marktausschnitt steht bei Automindz in rund vier Wochen, danach lässt sich der Markt laufend erweitern.
Wie vollständig ist die Liste am Ende wirklich?+
Kein Datensatz ist zu 100 Prozent lückenlos, aber wir bei Automindz führen mehrere Quellen zusammen, sodass du deutlich mehr passende Firmen siehst als über deinen bisherigen Zufallsbestand.
Was kostet der Einstieg?+
Der Einstieg ist eine bezahlte AI Analyse ab 1.500 Euro, die Automindz Consulting bei Beauftragung wieder anrechnet.
Der Bauplan zu diesem Use Case
- Die genaue Verdrahtung: welche Tools wie zusammenspielen
- Trigger- und Freigabe-Logik, Schritt für Schritt
- Woran es in der Praxis scheitert, plus Aufwandsschätzung
Das passt dazu
Angebots-Automation: Anfrage rein, strukturiertes Angebot raus
Eine Anfrage kommt per Mail oder Formular rein, und jemand tippt daraus von Hand ein Angebot zusammen.
Angebots-Kalkulation: vom Anfrage-Wust zum kalkulierten Preis
Bei individuellen Angeboten steckt der Aufwand in der Kalkulation: Mengen, Varianten, Materialkosten, Marge, alles von Hand zusammengerechnet.
Angebots-Nachfass: offene Angebote systematisch nachhalten
Ein Angebot geht raus, und dann passiert nichts mehr, weil das Nachhalten im Tagesgeschäft untergeht.
Mehr Hintergrund im Artikel KI Use Cases im Mittelstand: 23 erprobte Automatisierungen.